仲介公司新人要如何去開發售屋案源
關於仲介公司案源的募集以下提供了十多種方法供參考
1.緣故法
以前的同學同梯朋友鄰居親戚長輩等這些都有一定的交情
重點是你要讓他們對你有信心
認同你對工作的執著
讓大家知道你在仲介公司
並且知道你做的不錯
並且請親友介紹
2.商圈精耕
隨時掌握自己商圈內之動態
社區住戶的遷移
新遷進住戶
哪一戶別家在賣
到期日都要做地毯式的全盤掌握
仲介公司工作就像蜘蛛結網一樣
要人脈廣佈
所謂商圈耕耘就像種田一樣
努力耕耘必能豐收
而商圈耕耘是仲介公司最省時
最有效
最直接的方法
商圈耕耘也可以提升知名度與信用度
以便增加對附近社區的成交率
如果做好商圈耕耘
仲介公司市場的佔有率自然提高
讓開發案源不絕
也讓妳保有地區優勢
仲介公司為何要商圈耕耘
1因為距離短
拜訪經營
仲介公司人員帶看銷售皆方便
2路段行情及市場動態
能更深入了解
3專人專職的區域經營
資源有效分配
4加強對管委會管理員社區三姑六婆或佈點佈樁
第一手獲知待售待租個案
5建立商圈圖商圈調查表區域行情表
成為社區的不動產顧問
6參與社區活動
發掘潛在客戶
讓商圈的人
無論買屋賣屋時指名找您
切記
仲介公司深耕就是生根
商圈耕耘讓回籠客潛在客都會找你這個顧問，
.讓你達到集客功效
你好像管區一樣關心他們
鈔票也輕鬆入袋
3.陌生拜訪
很多仲介公司經紀人員會害怕陌生拜訪
其實這是最好玩最有趣的一項方法
你隨時可能有意想不到的幸運
我曾經陌生拜訪一個不認識的客戶在30分鐘內走出
完成委託
最高紀錄一個早上三件委託
掃街拜訪秘訣是
1仲介公司通常主攻物件的M30 在物件的週邊前方左右兩邊拜訪30個客戶
以介紹案件分享的方式
買賣客戶一起抓
2運用小區塊在同一條街上切割成3戶為一單位的陌生拜訪
利用左鄰右舍關係的技巧
產生效能
4.電話拜訪
電話簿的開發要注意電話號碼前面的3位數
因為那關系著商圈的區分至於電話開發的秘訣有：
1介紹優質案件為名
分享附近便宜超值好屋
買賣雙邊客戶一起抓
2直接詢問是不是有房子要賣
注意自己的口氣要溫和有禮貌
3網路開發
網路上有太多的資源
包含自售的
一些售屋網站代客刊登售屋廣告的資源
4名冊
有調閱謄本
商業同業公會獅子會同際會名冊等
5.佈點
平常要經營
仲介公司偶而送個禮物
但是盡量挑她們空閒的時候
社區管理員鄰里長宗親會幹部小商店美容院
6.同行反開發：報紙分類搞、彩色DM、同行網站、現場大售…反開發的秘訣有座向、單號雙號、高樓層低樓層，活巷安全巷等等。
7.消費場所
例如吃早餐買衣服發一張名片等等
8.形象廣告
仲介公司以承租的方式設立社區定點個人帆布形象廣告
9.釣魚稿
散發社區代客詢屋的釣魚稿
有塞信箱DM
張貼告示
在信箱上
要注意文章內容是否吸引有賣屋需求者來看
千萬記得要注意人事時地物是否明確
10.仲介公司過期物件
可以同事之間相互交流過期無法經營之已過期物件
注意一定要讚揚前仲介公司經紀人員的努力與辛勞
要認同
不要打壓
因為打壓前手仲介公司也會傷了自己
11.老客戶介紹
經營舊客戶比新客戶容易的太多了
已成交之舊客戶已委託之客戶
可以平常寄生日卡片年節賀卡
保持聯繫
請他們介紹客給你委託
12.銀行催收人員
一些銀行都有屬於自己針對繳款不正常客戶的催收專員
可以經營他們
建立長期合作的關係
創造雙贏
13.法拍資訊
利用網際網路透明房訊都有資訊可以提供案元的管道
14.建商拜訪培養維護良好的顧客關係
因為很多建商手上或多或少都有餘屋
你可以經營
也可以雙向經營
介紹土地賣給他
幫他賣餘屋等等
15.各種專業人員
社會專業人士的經營
有錢人的人脈經營
透過他們會幫助你成功
幫助你進案
創造業績
1建築師
建築師的工作主要是設計規劃建築工程
平常的業務經營範圍主要是建設公司，地主等
2會計師
主要的經營業務範圍是幫助公司行號作帳
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