【超級業務員──人脈】
由商業週刊所舉辦的超級業務員講堂，請到了兩位Top Sales，『賓士汽車銷售冠軍王』 張次雪小姐 and『豪宅銷售大王』住邦資產總經理 劉陳傳先生蒞臨演講。
首先簡單的介紹一下這兩位天王，他們的事蹟真的是非常的了得；平均一個星期賣出1.3台賓士汽車，就是張次雪天王；另一位平⋯⋯均二星期賣出一棟豪宅，就是劉陳傳總經理。由他們來分享人脈的養成，真的是再恰當不過了，因為他們如果不專精於人脈的哲學，就不會有這麼優秀的成績了。在此將演講的內容重點做一個整理，與大家分享，也是藉機將這些經驗法則，更加牢記在心中。
『有為者亦若是的氣魄』。也許要跟貴族世家比起人脈，可能會相差懸殊甚大，他們的家族企業所建立的世交關係，可能一通電話比起一般人跑斷了腿還有用；比國際觀，他們是有計劃的培育，當我們還在為生計奔波時，它們的視野早已放眼於未來趨勢；比起資金，當我們有個好的project要籌措資金投資時，機會常常就被他們捷足先登。
人生來就是不公平的，天時、地立、人合的不同，造就每個人的起跑點都不一樣，但是不一定起跑點不一樣，所到達的終點都會是一樣的喔!!...因為，有一件事是全天下人都一樣的，每一個人，一天都是只有24個小時，上帝配給我們的時間都是一樣的。
所以我們要發揮出『有為者亦若是的氣魄』，立刻捲起袖子、自我砥礪，為理想而奮鬥；當別人在休息時，我們繼續的努力；當別人還在睡覺時，我們早已起床衝刺；當別人還在猶豫時，我們早已有計畫的向前邁進。
所以，人脈不是從天上掉下來的，而是靠你自己的實力所累積出來的，『有實力就有人脈』，不要做太多妄想的方法去累積人脈，一步一腳印的走出來，沒有任何的捷徑，『最好的捷徑就是沒有捷徑』。
『話多不如話少，話少不如話好，行勝於言，載德厚務，自強不息!』，說得再多都沒有比「去做」要來的實際。打破以往的觀點，業務員就是要很會說話，這是一個錯誤的迷失，頂尖業務員因該是要很會「行動」，用行動去彌補一切，用行動去創造一切，用行動去打動人心，一切都是行動至上。
做業務跟做人是一樣的道哩，捨得!捨得!有捨不一定會有得!但不捨一定甚麼都不會得。當你自己能夠給別人越多的無形產物，而是不收取費用的，那麼你自己的價值就會提升，但先決條件是，你要先提升自己的「專業度」、自己的「核心競爭力」，才能夠借力使力不費力。
團結是力量，在爭戰的路途上，別忘了隨時支援我們的夥伴，袍澤之情是我們最珍貴的心靈資產，有能力時要拉夥伴一把，掩護夥伴前進。成功靠一人之力是有限的，今日你輔助他，明日他就會support你，以最真誠之心接待任何人，「誠信」為戰場上最佳的武器，「無誠必成不了大業」。
每一位客戶都是最好的老師，你必須投入100%的專注力來面對他們，世上沒有難搞的客戶，只有你是否已有萬全的準備來服務他們了，而真正的服務是在完成交易之後才開始的。張次雪 主任 曾經在凌晨二點親至開車為客戶送備用鑰匙；曾經將自己的賓士開到客戶撞車現場，馬上先給客戶使用，而自己在現場幫客戶處理後續事故；這種至個人生死於度外的精神，不贏得客戶的信任也很難。如果發生在我們身上，我們能做到幾分呢?
思想改變行為就跟著改變，行為改變習慣也跟著改變，成功的習慣一建立，我們的命運人生也隨著正向改變了。「熱誠可以營造機會!行動可以建立信心!持續可以創造奇蹟」。
由商業週刊所舉辦的超級業務員講堂，請到了兩位Top Sales，『賓士汽車銷售冠軍王』 張次雪小姐 and『豪宅銷售大王』住邦資產總經理 劉陳傳先生蒞臨演講。
首先簡單的介紹一下這兩位天王，他們的事蹟真的是非常的了得；平均一個星期賣出1.3台賓士汽車，就是張次雪天王；另一位平⋯⋯均二星期賣出一棟豪宅，就是劉陳傳總經理。由他們來分享人脈的養成，真的是再恰當不過了，因為他們如果不專精於人脈的哲學，就不會有這麼優秀的成績了。在此將演講的內容重點做一個整理，與大家分享，也是藉機將這些經驗法則，更加牢記在心中。
『有為者亦若是的氣魄』。也許要跟貴族世家比起人脈，可能會相差懸殊甚大，他們的家族企業所建立的世交關係，可能一通電話比起一般人跑斷了腿還有用；比國際觀，他們是有計劃的培育，當我們還在為生計奔波時，它們的視野早已放眼於未來趨勢；比起資金，當我們有個好的project要籌措資金投資時，機會常常就被他們捷足先登。
人生來就是不公平的，天時、地立、人合的不同，造就每個人的起跑點都不一樣，但是不一定起跑點不一樣，所到達的終點都會是一樣的喔!!...因為，有一件事是全天下人都一樣的，每一個人，一天都是只有24個小時，上帝配給我們的時間都是一樣的。
所以我們要發揮出『有為者亦若是的氣魄』，立刻捲起袖子、自我砥礪，為理想而奮鬥；當別人在休息時，我們繼續的努力；當別人還在睡覺時，我們早已起床衝刺；當別人還在猶豫時，我們早已有計畫的向前邁進。
所以，人脈不是從天上掉下來的，而是靠你自己的實力所累積出來的，『有實力就有人脈』，不要做太多妄想的方法去累積人脈，一步一腳印的走出來，沒有任何的捷徑，『最好的捷徑就是沒有捷徑』。
『話多不如話少，話少不如話好，行勝於言，載德厚務，自強不息!』，說得再多都沒有比「去做」要來的實際。打破以往的觀點，業務員就是要很會說話，這是一個錯誤的迷失，頂尖業務員因該是要很會「行動」，用行動去彌補一切，用行動去創造一切，用行動去打動人心，一切都是行動至上。
做業務跟做人是一樣的道哩，捨得!捨得!有捨不一定會有得!但不捨一定甚麼都不會得。當你自己能夠給別人越多的無形產物，而是不收取費用的，那麼你自己的價值就會提升，但先決條件是，你要先提升自己的「專業度」、自己的「核心競爭力」，才能夠借力使力不費力。
團結是力量，在爭戰的路途上，別忘了隨時支援我們的夥伴，袍澤之情是我們最珍貴的心靈資產，有能力時要拉夥伴一把，掩護夥伴前進。成功靠一人之力是有限的，今日你輔助他，明日他就會support你，以最真誠之心接待任何人，「誠信」為戰場上最佳的武器，「無誠必成不了大業」。
每一位客戶都是最好的老師，你必須投入100%的專注力來面對他們，世上沒有難搞的客戶，只有你是否已有萬全的準備來服務他們了，而真正的服務是在完成交易之後才開始的。張次雪 主任 曾經在凌晨二點親至開車為客戶送備用鑰匙；曾經將自己的賓士開到客戶撞車現場，馬上先給客戶使用，而自己在現場幫客戶處理後續事故；這種至個人生死於度外的精神，不贏得客戶的信任也很難。如果發生在我們身上，我們能做到幾分呢?
思想改變行為就跟著改變，行為改變習慣也跟著改變，成功的習慣一建立，我們的命運人生也隨著正向改變了。「熱誠可以營造機會!行動可以建立信心!持續可以創造奇蹟」。
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